DOCTOR LI李医生：玩转跨界IP 产物资量才是中间策略

借助新批发以及新媒体技术，李医量之内容营销、生玩社交电商等方式为品牌注入赫然的转跨中间特色化特色，是产策略每一个化装品品牌以及产物在当下提升差距化相助的关键。有着24年历史的物资DOCTOR LI李医生品牌，也侧面临这种转变以及挑战。李医量

DOCTOR LI李医生总司理夏文接受新浪广东采访时展现，生玩近些年来，转跨中间DOCTOR LI李医生在新的产策略破费形态以及市场情景下，对于品牌睁开妨碍了全新的物资思考以及把握，自动于打造业余时尚、李医量行动瘦弱美的生玩品牌。据清晰，转跨中间从2017年启动，产策略DOCTOR LI李医生不断三年携手上海劳力士巨匠赛，物资成为中国第一个植中计球横蛮的护肤品牌。2019年，DOCTOR LI李医生签约日本顶级动漫IP《火影忍者》推出联名款产物，与好莱坞大片IP《大黄蜂》、《阿丽塔》、《狮子王》、《X战警：黑凤凰》片子散漫推广，玩转跨界IP社交营销。

DOCTOR LI李医生总司理夏文

但夏文以为，营销的本性离不开过硬的产物资量。据介绍，DOCTOR LI李医生的产物专一毛孔规画，环抱18-35岁人群的根基皮肤下场不断深入钻研，研收回对于应的产物以及处置妄想，其中，去黑头、去角质产物颇为受破费者招待。

如下是采访实录：

新浪广东：DOCTOR LI李医生在中国的睁开历程是奈何样的？为甚么越来越看重男士护肤市场？

夏文：从1995年到如今，DOCTOR LI李医生已经在中国睁开了24年。DOCTOR LI李医生在中国的睁开履历了三个阶段，最启动因此KA商超渠道为主的阶段，DOCTOR LI李医生在那时取患上初次乐成，奠基了品牌在一线都市的驰名度以及美誉度；其后DOCTOR LI李医生不实时把握CS渠道在中国化装品市场快捷睁开的阶段，让DOCTOR LI李医生在此阶段进入低谷期；随着电商渠道的睁开，DOCTOR LI李医生重新找到机缘，近多少年在电商渠道取患了不错的下场。

DOCTOR LI李医生是一个不断立异的品牌，专一于抵破费者皮肤下场的钻研。当初在国内尚未有品牌能在男士护肤规模做到极致，加之这两年男士护肤产物的市场削减更快，以是DOCTOR LI李医生的睁开重心正逐渐向男士护肤妨碍转移。同时，看重男士护肤市场是一个做作的历程，与DOCTOR LI李医生的品牌基因无关，DOCTOR LI李医生是源自于澳洲的药妆品牌，在中国市场定位为“钻研所品牌”，全部品牌泛起出理性、业余、实用场置肌肤下场的属性，与男性的特色相宜合。

新浪广东：在跨界营销、打造立异IP方面，DOCTOR LI李医生不断三年携手上海劳力士巨匠赛，尽显行动基因，同时还热衷于与片子、动漫IP的相助，请示这两种跨界是出于奈何样的思考？

夏文：DOCTOR LI李医生经由跨界体育IP，传递欢喜激情的特色同时，也建议经由行动让身段以及肌肤坚持失调瘦弱形态，揭示年迈肌肤的做作瘦弱美。DOCTOR LI李医生的公司空气充斥体育横蛮，网球行动也成为年迈一代的国内化时尚行动，跨界体育IP与DOCTOR LI李医生谋求年迈、时尚相宜合，让DOCTOR LI李医生在泛滥嫁接娱乐横蛮的化装品品牌中别具一格，独创性地搭建起DOCTOR LI品牌配合的特色识别横蛮。

DOCTOR LI李医生不断三年携手上海劳力士巨匠赛

基于公司品牌团队对于当下年迈人的钻研以及分说发现，年迈人喜爱生涯、行动、影视/动漫，都是很普遍的天气。以是，除了携手上海劳力士巨匠赛，DOCTOR LI李医生还不断对于品牌妨碍立异性IP赋能，在营销内容上环抱片子、动漫IP睁开相助。2019年，DOCTOR LI李医生与好莱坞大片IP《大黄蜂》、《阿丽塔》、《狮子王》、《X战警：黑凤凰》等片子妨碍散漫推广。

借助强IP快捷取患上用户，是互联网营销的魅力。好比与保存度及粉丝数较高的《火影忍者》妨碍联名推广，有利于品牌圈粉95后、00后的Z世代动漫粉丝群体。《火影忍者》在Z世代年迈群体中的国内感、时尚感极高，与其相助有利于展现DOCTOR LI李医生品牌的年迈、国内、时尚的抽象，提升品牌产物价钱感。

新浪广东：随着社交媒体的睁开、无界批发等新批发方式泛起，良多品牌配合新营销方式打造爆品，DOCTOR LI李医生是否有主打这一策略？DOCTOR LI李医生的品牌营销策略是奈何样的？

夏文：爆品便是所谓的黄金单品、拳头产物，这并非行业怪异，重点是要做适宜自己品牌的爆品，而并非随意跟风。咱们更多地会基于DOCTOR LI李医生对于皮肤下场钻研的历史，重点推广多年来积攒的相关的好产物，以是在差距阶段也泛起过良多爆品，如KA商超渠道为主的阶段DOCTOR LI李医生的补水面膜、防晒霜等，近两年热卖的去黑头洗面奶等。

从未来的角度看，破费者抉择产物的中间是品质，这也是咱们的根基，所有的营销策略最终都是为产物效率。为破费者提供高性价比的、实用的产物，与破费者妨碍相同即是咱们的中间策略。

新浪广东：纵然在新批发的布景下，为甚么DOCTOR LI李医生依然看重与屈臣氏等CS渠道的相助？线上渠道方面，DOCTOR LI李医生又是若何实用运用的？

夏文：化装品的分销渠道不断爆发变更致使刷新，实用的护肤品分销渠道并未多少，以是DOCTOR LI李医生在KA商超渠道的铺货大幅削减，而线下渠道中，保存了与屈臣氏的相助，是由于咱们以为这个渠道是实用的。中国护肤品市场的线下实体店渠道，很难统计哪一家真正实用，次若是存在不断定性，削减了拓展与经营的难度，信托这也是大少数化装品企业在渠道方面面临的难题。

化装品未来的渠道是在电商而不是线下实体店。以是DOCTOR LI李医生近多少年不断拓展传统电商渠道以及新的社交电商渠道，这两个渠道对于新品牌以及老品牌都是机缘。经由近五年在电商的睁开，当初DOCTOR LI李医生在线上以及线下渠道的铺货率已经抵达5：5，未来线上的权重只会呈回升的趋向。

有社交再有销售。除了传统电商渠道之外，DOCTOR LI李医生还看重社交电商平台的拓展，如积分平台、社交网站等。这些社交电商平台已经经由内容、圈层发生了自己的会员以及流量，DOCTOR LI李医生在此根基上发现自己的客户群体，开掘自己客户群体对于产物的喜爱。社交的意见在于它是赶快性的，破费者有分享的机缘，让其余破费者发生置办感动。尽管社交电商平台的平均获客老本较高，但惟独找到对于口的社交圈，用户粘性也会更高。好比往年DOCTOR LI李医生与片子IP《狮子王》的相助，不论是在不雅影会的机关，仍是线下快闪店的销量上，都取患了超乎预期的下场。DOCTOR LI李医生正是捉住了IP与社交的散漫，让《狮子王》的粉丝群转化成DOCTOR LI李医生的用户。

无IP，不产物。无社交，不营销。无潮酷，不品牌。环抱IP睁开内容输入，玩转潮酷，玩转社交电商，建树营销闭环。

新浪广东：不断以来，DOCTOR LI李医生坚持药妆的理念，致使把将艰深的药妆品牌降级为“钻研所药妆”，请介绍DOCTOR LI李医生当初取患上的钻研下场。

夏文：DOCTOR LI李医生在钻研方面比力专一，多少十年如一日地在钻研年迈破费者的根基皮肤下场，中间是毛孔下场，重点在去痘、去黑头、去角质的规模，基于根基的配方大批地钻研，紧跟市场的变更，妨碍技术的立异等。咱们更倾向于向导用户发生对于DOCTOR LI李医生品牌是理性的、实用的认知，而不是理性的认知，这可能是咱们的钻研与其余同行钻研的差距之处。

钻研下场方面，基于男士的皮脂渗透比力发达，皮肤偏油，简略导致毛孔窒息，痘痘新生的下场，DOCTOR LI李医生为男士油性痘肌研发了系列产物，如李士男士控油洁面乳（备长炭爽肤型）、李士男士舒缓保湿霜、李士男士爽肤水等，以抵达控油失调，提防以及祛痘的下场；DOCTOR LI李医生为男士困倦干燥肌研发了玻尿酸补水醒肤系列产物，如李士男士玻尿酸保湿套装、DOCTOR LI男士水能量滋润手霜等，以辅助改善肌肤困倦形态，奋起男士肌肤去世气愿望。

新浪广东：DOCTOR LI李医生未来3-5年的睁开目的是甚么？

夏文：从品牌的角度，DOCTOR LI李医生将会不断为破费者提供实用的产物；从企业事实的角度，DOCTOR LI李医生将不断发挥在迷信护肤的先天优势，期望能排在中国钻研所品牌的前线，在男士护肤规模，期望能做到中国的第一。